8年過(guò)去，美國(guó)AMC電視臺(tái)的經(jīng)典劇集《廣告狂人》(mad men)終于跟我們說(shuō)再見(jiàn)了，這個(gè)多次獲得過(guò)艾美獎(jiǎng)的電視劇為我們真實(shí)講述了20世紀(jì)60年代廣告行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而半個(gè)世紀(jì)之后的今天，廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)絲毫不亞于那個(gè)過(guò)去的年代，廣告人想出絕妙的創(chuàng)意、用著讓人將信將疑的心理技巧、用精準(zhǔn)而有創(chuàng)意的廣告吸引消費(fèi)者的同時(shí)還面對(duì)著大批段子手的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為營(yíng)銷(xiāo)的主流，創(chuàng)造出有創(chuàng)意的內(nèi)容是每個(gè)廣告人的迫切訴求。
半個(gè)世紀(jì)以來(lái)雖然我們接觸客戶的方式已經(jīng)有了很大的改變，但是那些能夠吸引觀眾關(guān)注以及讓他們參與的原則依然是共通的，也許個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的成功從來(lái)沒(méi)有這么重要的作用，這也讓我們正視即使從電視這樣一些不太可能出現(xiàn)的地方也會(huì)有一些很有用的建議，那么現(xiàn)在就來(lái)看看廣告狂人教給我們的有效創(chuàng)作內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)。
唐·德雷柏已經(jīng)一次又一次表明，堅(jiān)持原創(chuàng)對(duì)于保持你現(xiàn)有的顧客或者吸引新的顧客都有不可獲取的作用。任何人都可以在FACEBOOK上開(kāi)設(shè)一個(gè)自己的包含鏈接的博客，但是你的追隨者不會(huì)被缺乏個(gè)性化的內(nèi)容所吸引，人們更喜歡一些有親和力并且能夠在多個(gè)層次上和他們進(jìn)行互動(dòng)的公司和品牌。懶散的品牌以及無(wú)聊的內(nèi)容是不可能吸引到客戶的。諸如唐·德雷柏在廣告狂人第一季中發(fā)起的那段頗具煽動(dòng)力的客大戰(zhàn)里，用極具感染力的聲音與創(chuàng)新的文案敲開(kāi)股們的內(nèi)心，所以永遠(yuǎn)不要害怕創(chuàng)造新的東西。
唐·德雷柏貫穿全劇最讓人難以置信的就是準(zhǔn)確的分析人們需要什么，并且始終如一的發(fā)起運(yùn)動(dòng)來(lái)為客戶提供他們想要的東西。無(wú)論是你的個(gè)人直覺(jué)還是能力讓你能夠感受到顧客在音樂(lè)、交流、生活方式等一些能夠影響到你們之間交互方式的趨勢(shì)性變化，始終記得向顧客展示你不僅僅認(rèn)真關(guān)心著它的生活，還更關(guān)心怎么可以讓他的生活更加輕松，這也是建立忠誠(chéng)度的一個(gè)重要手段，給與顧客想要的。
當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的時(shí)候總會(huì)變得很難與他人合作，因?yàn)閯?chuàng)作總是被視作一個(gè)非常個(gè)人化的過(guò)程，就這樣我們隊(duì)同事關(guān)上大門(mén)開(kāi)始了閉門(mén)造車(chē)。但是就像廣告狂人中多次展示的那樣，詢問(wèn)你的同時(shí)對(duì)你發(fā)布的一個(gè)創(chuàng)意博客影響力的看法或者如何在FACEBOOK上發(fā)布消息才是最好的方式可以讓你從不同的角度看到你和客戶交互的方式，同時(shí)也會(huì)確保你發(fā)布在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上的內(nèi)容不會(huì)對(duì)自己的名譽(yù)造成混亂。
唐·德雷柏和佩吉的關(guān)系就是團(tuán)隊(duì)合作的完美例證，唐依賴并信任佩吉的想法，團(tuán)隊(duì)合作是創(chuàng)造一個(gè)更好地業(yè)務(wù)展現(xiàn)給觀眾的最有價(jià)值的方式，永遠(yuǎn)不要忘記三個(gè)臭皮匠賽過(guò)一個(gè)諸葛亮。
唐·德雷柏一次又一次表明個(gè)人經(jīng)歷是與顧客建立聯(lián)系最好的方式。不僅僅是因?yàn)檫@些經(jīng)歷可以幫助你更有效地創(chuàng)作內(nèi)容，他還向顧客傳達(dá)了一種他們會(huì)了解你甚至了解你的品牌的感覺(jué)。個(gè)人經(jīng)歷在保持客戶對(duì)你的興趣上的價(jià)值再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)，即使你的產(chǎn)品并非是非常的吸引人，但是你可以利用你自己的個(gè)人經(jīng)歷來(lái)讓你的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間相關(guān)聯(lián)，這也是是在社交網(wǎng)站上建立強(qiáng)存在感以及吸引新客戶重要法則。
我們可能經(jīng)常會(huì)忘記改變?nèi)藗儗?duì)事物觀念的能力是營(yíng)銷(xiāo)力量的很重要來(lái)源。如果你需要為一個(gè)無(wú)聊的公司吸引顧客，你也許會(huì)讓自己變得暈頭轉(zhuǎn)向，畢竟無(wú)聊的事情總是無(wú)聊的。
但是我們可以從唐o德雷柏那里學(xué)到的一種使公司成為顧客腦海中期望的形象的方法就是換一個(gè)角度，你的品牌是最有價(jià)值的東西，但是你要先建立自己的品牌，所以當(dāng)你不喜歡的時(shí)候就嘗試換一個(gè)有熱情的角度。
